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在正式今天的話題前，先給大家講個小故事：

春節去大姨家拜年，嘮家常的時候大姨說有個14.5元就能包郵的優選大棗，但需要4個人拼團，不然單獨買就得32塊。我們都知道大姨買東西質量都不錯，就跟著一起下單，我還順手把跟團鏈接分享給了愛吃大棗的堂妹，她也很快拉著那邊親戚拼單成功。

通過這件事，我們能看出一些端倪：

沒人在意這單是哪個平臺，大家跟單是出于對大姨的信任；而堂妹愛吃大棗，也潛在的推動了拼單的繼續分享和傳遞。

其實購買行為都需要一定的信任基礎，拼團則是把本該建立在品牌上的信任轉移到了拼團發起人上。這個對于還沒什么品牌知名度的診所來說，更能引發客戶的關注。所以說，如果診所想要引流拉新，擴大獲客，或者是推廣爆款，提高流水都可以合理合情的利用拼團活動。

那在實施拼團時，都需要關注哪幾點呢？

首先就是需求。

不需要廣泛覆蓋，只需要精準切入。比如收入較高的白領很難為了幾塊幾毛騷擾同事朋友，但卻會愿意分享知識付費的拼團鏈接；而縣城的大娘看到雞蛋降價，肯定會更愿意跟鄰居們分享。

人都是分圈子的，只有符合這個圈子的特性的產品才能告訴裂變，這個是底層邏輯。因此，對于診所來說，周圍的圈子是什么樣的，現階段那個圈子的客戶更能帶來收益，以及他們真的會對什么感興趣，這個是最該思考的問題。

磨刀不誤砍柴工，各位診所老板們，必須要對業務輻射下的客戶有洞察，要多去周邊小區溜達溜達，看看大家的衣食住行，了解年齡構成等等。舉個例子，如果周圍都是寫字樓，小區都是租房子的打工族，可以用頸椎、腰椎相關的產品；如果小區屬于中高檔小區，住戶都是中老年，可以試試“三高”方面的產品。

其次是要選擇高頻的產品。這個也很好理解，我們可以天天吃大棗，但不會頓頓吃海參，同樣是拼團，大棗拼單可比海參拼單容易太多了。

然后就是獲利點，每個診所的營銷活動都必須要有目的。如果想用拼團來引流獲客，那這個產品必須能讓客戶到店履約。這樣才能讓客戶與診所有連接，從而產生進一步的消費或者培養對診所的信任感。當然，如果想要減少診所庫存，也可以運用拼團哦~

接著是定價策略，拼團說白了就是占便宜，所以產品的價格是拼團效果的關鍵點之一。一般來說，大家會對商品價格有個基礎認知，如果拼團的價格讓他們覺得占到了大便宜，那他們就會更容易參與進來。你別不相信，拼多多的“百億補貼”，就是這個道理，眼光放長遠這一點上，他們做的很成功。

不過，診所老板們要清楚的知道做拼團的目的，如果要利潤，就要把價格定在低于市場，但又有利潤可圖；如果要流量，只要比其他的渠道推廣客單價便宜就可以了。

最后是成團人數，建議最好在3到10人間，因為一般來說，家人、同事、好友、發小這種關系比較的人，也就10個左右了。這樣更容易促成單子，讓拼團消息在每個小圈子里都能迅速傳播裂變，達成目的。

如果大家想要開展一場拼團活動，建議大家使用康博嘉云診所管理系統，用最簡單的操作，快速開啟拼團之旅。如果想要了解康博嘉云診所管理系統中營銷功能的具體使用方法，歡迎搜索了解~