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一家中醫(yī)館剛開(kāi)業(yè)最需要的是什么？

答案很現(xiàn)實(shí)，就是第一批種子客戶(hù)。

而想要在開(kāi)業(yè)之初就能快速獲得數(shù)量可觀(guān)的種子客戶(hù)，可不是穩(wěn)坐板凳上就能等來(lái)的，而是要學(xué)會(huì)“營(yíng)銷(xiāo)”。根據(jù)以往的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，小康給大家簡(jiǎn)單介紹一下如何策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及開(kāi)展活動(dòng)宣傳。

策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

策劃時(shí)間

最好是開(kāi)業(yè)前一個(gè)月就開(kāi)始制定方案、制作物料以及開(kāi)展員工培訓(xùn)。

活動(dòng)目的

吸引客戶(hù)到店，可以先定個(gè)小目標(biāo)，比如活動(dòng)期間每日到店80人。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是吸引客戶(hù)到店，可以給中醫(yī)館定個(gè)小目標(biāo)：活動(dòng)期間每日到店100人。

活動(dòng)形式

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只有一次，所以活動(dòng)形式不要太單一，可以靈活選擇3-5種活動(dòng)。

比如：

折扣活動(dòng)：推拿n次卡，149元立享小兒推拿3次；全場(chǎng)各類(lèi)項(xiàng)目均享7.9折優(yōu)惠；新客福利，19.9元享20分鐘精準(zhǔn)推拿等等。

義診活動(dòng)：免費(fèi)問(wèn)診

免費(fèi)體驗(yàn)：每人免費(fèi)體驗(yàn)1次15分鐘精準(zhǔn)推拿。

贈(zèng)送福利：每天到店前20名送養(yǎng)生茶包禮盒1份。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)。

充值活動(dòng)：充值500送50。

活動(dòng)宣傳：

關(guān)于開(kāi)業(yè)的活動(dòng)宣傳應(yīng)該從開(kāi)業(yè)一周開(kāi)始，并持續(xù)整個(gè)活動(dòng)期間。

線(xiàn)下可以在附近的小區(qū)或者學(xué)校門(mén)口發(fā)放宣傳單、店外放置易拉寶或橫幅、也可以跟附近的商家合作，在其店內(nèi)放置宣傳牌。

線(xiàn)上可以通過(guò)發(fā)布自己的公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等來(lái)進(jìn)行宣傳，也可以找一些本地衣食住行的公眾號(hào)來(lái)推送。

不過(guò)，以上方法只是單純的活動(dòng)宣傳，沒(méi)辦法和客戶(hù)建立真正的連接。所以更多的中醫(yī)館會(huì)選擇社群營(yíng)銷(xiāo)。

比如，我們可以在以上的所有渠道宣傳中加入群二維碼，并告知入群可以贈(zèng)送茶飲包等小禮品。然后引導(dǎo)群內(nèi)大家發(fā)布活動(dòng)海報(bào)到朋友圈或者好友，從而開(kāi)啟拼團(tuán)裂變，比如邀請(qǐng)到3個(gè)好友就可以0元享受20分鐘的推拿。如果您的診所需要可以設(shè)置拼團(tuán)、裂變、滿(mǎn)減、充值、優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的診所管理系統(tǒng)，歡迎后臺(tái)聯(lián)系~

最后，在做活動(dòng)的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)：

• 組織所有員工了解活動(dòng)方案和相關(guān)話(huà)術(shù)；

• 社群需要專(zhuān)人管理并提前準(zhǔn)備好各類(lèi)話(huà)術(shù)；

• 活動(dòng)當(dāng)天要擺好各類(lèi)宣傳物料，館內(nèi)設(shè)置咨詢(xún)區(qū)和禮品領(lǐng)取區(qū)；

• 拍攝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片和視頻并發(fā)布在公眾號(hào)或視頻號(hào)上；

• 每日核對(duì)發(fā)放情況，檢查禮品數(shù)量是否足夠；

• 每天都要進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整。

最后，如果您的診所需要可以設(shè)置拼團(tuán)、裂變、滿(mǎn)減、充值、優(yōu)惠等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的診所管理系統(tǒng)，歡迎后臺(tái)聯(lián)系~