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最近，在診所交流群中看到了幾位“創(chuàng)業(yè)失敗”的朋友。有的一年虧損20萬(wàn)，有的一天只有三五單……經(jīng)過(guò)大家的一番討論發(fā)現(xiàn)，這些收益不太理想的診所，很多位置都不太理想，這才導(dǎo)致“天崩開(kāi)局”。

那么，診所該如何選址才能贏在起跑線上呢？小康采訪了很多客戶(hù)朋友，總結(jié)為以下幾點(diǎn)。

1.先明確自身定位

首先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你要開(kāi)什么樣的診所（類(lèi)型）、你的優(yōu)勢(shì)是什么（診療項(xiàng)目）、你想服務(wù)的人群是什么。

第一個(gè)問(wèn)題，診所一般分為普通診所、中西醫(yī)結(jié)合診所、中醫(yī)診所、口腔和醫(yī)美類(lèi)診所，分別對(duì)應(yīng)了客戶(hù)的剛需醫(yī)療和消費(fèi)醫(yī)療。診所創(chuàng)業(yè)者需要通過(guò)自己的執(zhí)業(yè)范圍和發(fā)展方向選擇合適的診所類(lèi)型。

第二個(gè)問(wèn)題，其實(shí)就是診所最擅長(zhǎng)的項(xiàng)目是什么，差異化經(jīng)營(yíng)才是有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。給大家列舉了一些不同年齡可實(shí)施的特色項(xiàng)目，大家可以參考。

前兩個(gè)確定了，第三個(gè)問(wèn)題就迎刃而解。比如你要開(kāi)中西醫(yī)結(jié)合診所，重點(diǎn)特色項(xiàng)目是兒童推拿以及康復(fù)理療，那么目標(biāo)客戶(hù)就是兒童和中老年人。

照這個(gè)思路，梳理清楚診所定位，接下來(lái)就到了選址階段。

2.選址步驟

選址同樣分三步：定區(qū)域、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、定門(mén)店。

定區(qū)域：

按照兒童、成人、老年人劃分，找到目標(biāo)客群所在的區(qū)域。

兒童：學(xué)區(qū)、新興/成熟社區(qū)

成人：住宅區(qū)、學(xué)區(qū)、新興/成熟社區(qū)

老年人：住宅區(qū)、老舊社區(qū)、成熟社區(qū)

那么如何選擇合適的區(qū)域？小康給大家推薦幾個(gè)小工具：

• 地圖周邊

可以查看目標(biāo)區(qū)域附近的業(yè)態(tài)分布。比如周邊有甜品店、美容美發(fā)店以及健身館，說(shuō)明社區(qū)成熟，人口密度大，是比較理想的區(qū)域。

• 地圖熱力圖

能夠清晰看到區(qū)域內(nèi)人流量情況，顏色越紅，人流量越大。

• 高德地圖門(mén)店選址

入口在【更多工具】-【小程序】-【門(mén)店選址】。選好所屬行業(yè)和輻射范圍，就能生成選址報(bào)告（客流需求、行業(yè)門(mén)店分布、周邊配套等信息）。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

看好大致位置后，就要對(duì)附近的診所做調(diào)查分析。可以自己到附近診所去觀察或者咨詢(xún)，這能對(duì)其的經(jīng)營(yíng)狀況有個(gè)大致了解，比如有多少客人、人員配置怎樣、有哪些特色項(xiàng)目；也可以通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)查看附近的機(jī)構(gòu)，可以關(guān)注對(duì)方都上架了什么產(chǎn)品、醫(yī)師團(tuán)隊(duì)如何、大家的評(píng)價(jià)如何等等。

這樣就能看出來(lái)自己的診所是否具備優(yōu)勢(shì)，或者避免在該區(qū)域形成產(chǎn)品飽和。

定門(mén)店

選址的最后一步就是定門(mén)店了。以剛需醫(yī)療為例，門(mén)店要盡量在社區(qū)底商、路口和標(biāo)志性建筑的旁邊。

還有3個(gè)小建議給大家：

• 越靠近小區(qū)門(mén)口越好。如果附近有學(xué)校，開(kāi)在從學(xué)校到家的路上會(huì)更好，這樣孩子不舒服就能直接去看診。

• 盡量靠近連鎖藥房。因?yàn)樗幏亢驮\所的目標(biāo)客群差不多，連鎖藥房選址一般都經(jīng)過(guò)了調(diào)研，所以可以借鑒。

• 盡量遠(yuǎn)離餐飲店、娛樂(lè)廳，嘈雜的環(huán)境會(huì)讓患者下意識(shí)遠(yuǎn)離。

如果把上述問(wèn)題都考慮清楚了，診所選址也就完成了。最后，如果您想開(kāi)診所，需要診所備案相關(guān)資料或者需要一款高效的診所管理系統(tǒng)，歡迎關(guān)注并隨時(shí)聯(lián)系~